Wie du die Preise für deinen Online-Kurs richtig kalkulierst

Ein Leitfaden, um deinen Kurs erfolgreich und fair zu bepreisen.

1. Warum die richtige Preisgestaltung entscheidend ist

Die Preisgestaltung deines Online-Kurses ist nicht nur eine finanzielle Entscheidung, sondern beeinflusst auch, wie der Wert deines Kurses wahrgenommen wird. Zu niedrige Preise können den Eindruck erwecken, dein Kurs sei weniger wertvoll, während zu hohe Preise potenzielle Teilnehmer abschrecken können.

2. Faktoren, die deinen Preis beeinflussen

• Zielgruppe: Welche Zahlungsbereitschaft hat deine Zielgruppe?
• Kursinhalt: Wie umfangreich und tiefgehend ist das Material?
• Marktanalyse: Welche Preise verlangen ähnliche Kurse in deinem Bereich?
• Kursformat: Ist es ein Selbstlernkurs, ein begleiteter Kurs oder enthält er Live-Sessions?

3. Die richtige Kalkulationsmethode

Es gibt verschiedene Methoden, um die Preise für deinen Kurs zu berechnen:

• Kostenbasierte Preisgestaltung: Addiere deine Ausgaben (z. B. Plattformgebühren, Marketingkosten, Zeitaufwand) und füge deine gewünschte Gewinnmarge hinzu.
• Wertbasierte Preisgestaltung: Orientiere dich am Nutzen, den dein Kurs den Teilnehmern bringt (z. B. Zeitersparnis, Karrieremöglichkeiten).
• Marktorientierte Preisgestaltung: Analysiere den Wettbewerb und finde eine Balance, die deine Zielgruppe anspricht.

4. Preismodelle für Online-Kurse

Es gibt unterschiedliche Modelle, wie du deinen Kurs bepreisen kannst:

• Einmalige Zahlung: Ein fixer Betrag für den gesamten Kurs.
• Abonnement-Modell: Zugang zu mehreren Kursen oder Inhalten gegen eine monatliche Gebühr.
• Ratenzahlung: Besonders bei hochpreisigen Kursen sinnvoll.

5. Psychologische Aspekte der Preisgestaltung

Psychologie spielt eine wichtige Rolle bei der Preisgestaltung. Hier einige Tipps:

• Runde Preise: Sie wirken hochwertiger (z. B. 100 €).
• Gebrochene Preise: Sie erscheinen günstiger (z. B. 99 €).
• Pakete anbieten: Erstelle Basis-, Standard- und Premium-Pakete, um Teilnehmern Optionen zu geben.

6. Tipps für den Launch-Preis

Der Launch deines Kurses ist eine gute Gelegenheit, erste Teilnehmer zu gewinnen. So kannst du starten:

• Early-Bird-Angebote: Biete deinen Kurs vorübergehend günstiger an.
• Dringlichkeit erzeugen: Hebe die begrenzte Verfügbarkeit hervor.

7. Was tun, wenn der Kurs nicht verkauft wird?

Falls dein Kurs nicht verkauft wird, solltest du diese Punkte prüfen:

• Ist deine Zielgruppenansprache klar genug?
• Könntest du Bonusmaterial hinzufügen, um den wahrgenommenen Wert zu steigern?
• Teste eine Preisanpassung, aber senke den Preis nicht zu stark, um den Wert deines Kurses nicht zu entwerten.

Mit der richtigen Preisgestaltung kannst du sicherstellen, dass dein Kurs sowohl wertgeschätzt als auch profitabel ist. Probier unsere Tipps aus und finde den perfekten Preis für deinen Online-Kurs!